Filmy demonstracyjne produktów, które nie wyglądają jak reklamy

Ludzie z przyjemnością obejrzą 30-sekundowy film przedstawiający oprogramowanie lub produkt robiący coś użytecznego. Nie obejrzą 30-sekundowej reklamy. Różnica nie polega na jakości produkcji. Chodzi o to, czy film zaczyna się od problemu widza, czy od Twojego logo.

Zacznij od problemu, nie od produktu

Pierwsza linijka powinna opisywać coś, co widz już czuje.

• Słabo: „Przedstawiamy [Produkt], kompleksową platformę dla...”
• Lepiej: „Jeśli nadal ręcznie kopiujesz dane między dwoma arkuszami kalkulacyjnymi, obejrzyj to.”

Dopiero po nazwaniu problemu powinien pojawić się produkt.

Jedno demo, jedno zadanie

Demo, które pokazuje sześć funkcji, nie pokazuje żadnej z nich. Wybierz jeden wynik, który jest najważniejszy dla osoby oglądającej, i zbuduj wokół niego film. Jeśli Twój produkt robi wiele rzeczy, stwórz wiele filmów.

Struktura

1. Zaczepienie (0 do 3s). Nazwij problem lub wynik.
2. Dowód problemu (3 do 8s). Krótko pokaż bolesne „przed”.
3. Produkt w akcji (8 do 22s). Zrób to na ekranie, na żywo, w tempie, które ludzie mogą śledzić.
4. Wynik (22 do 27s). Pokaż wynik lub zmieniony stan.
5. Delikatne zakończenie (27 do 30s). Jedna linijka kolejnego kroku: „link w bio”, „wypróbuj za darmo”, „skomentuj, aby otrzymać szablon”.

Spraw, by wyglądało to realistycznie

• Używaj prawdziwych ekranów. Rzeczywisty produkt, prawdziwe dane (lub przekonujące dane przykładowe), bez makiet.
• Pokaż małe momenty. Kliknięcie, stan ładowania, działanie. Perfekcja wygląda sztucznie; prawdziwy przepływ wygląda przekonująco.
• Mów jak człowiek. Pierwsza osoba, skróty, bez marketingowych przymiotników.
• Pomiń intro. Bez animacji logo, bez „hej, witajcie z powrotem”.
• Powiększ. Telefony są małe. Przytnij i powiększ do odpowiedniej części ekranu.

Napisy i dźwięk

Większość ludzi ogląda na wyciszeniu. Dodaj wbudowane napisy z kluczowymi frazami i upewnij się, że akcja na ekranie opowiada historię bez dźwięku. Używaj lektora tylko wtedy, gdy zwiększa to klarowność.

Formaty, które działają

• Nagranie ekranu z lektorem. Klasyka; najłatwiejsze do wykonania.
• Podzielony ekran „stary sposób kontra nowy sposób”. Wyraźny kontrast w kilka sekund.
• Zaczepienie z mówiącą głową do demo. Krótki mówiony zaczep, a następnie przejście do ekranu. Zobacz, jak podchodzimy do tego w szablonach skryptów UGC.
• Pokaz slajdów z krokami. W przypadku produktów trudnych do sfilmowania, numerowany pokaz slajdów ze zrzutami ekranu może opowiedzieć tę samą historię (przewodnik po pokazach slajdów).

Błędy, których należy unikać

• Rozpoczynanie od nazwy marki.
• Wymienianie funkcji zamiast pokazywania wyniku.
• Sztucznie wyglądające dane przykładowe lub puste ekrany.
• Zbyt szybkie, aby nadążyć, bez pauzy na wynik.
• Agresywna sprzedaż w ostatniej sekundzie. Jeden jasny kolejny krok wystarczy.

Mierzenie demo

Najpierw spójrz na retencję. Jeśli większość widzów opuszcza w ciągu pierwszych trzech sekund, przepisz zaczepienie. Jeśli opuszczają w trakcie demo, pokazujesz za dużo. Jeśli kończą i nie klikają, wzmocnij wynik i zakończenie. Następnie śledź kliknięcia za pomocą tagów UTM (jak).

Działające demo działa nadal: użyj go jako reklamy, osadzenia na stronie docelowej i przypiętego posta.