Reklam gibi hissettirmeyen ürün tanıtım videoları
Çoğu ürün tanıtımı atlanır. İşte kısa bir demoyu tek bir sorun etrafında nasıl yapılandıracağınız, ürünün çalıştığını nasıl göstereceğiniz ve zorlu bir satış yapmadan dikkatleri nasıl çekeceğiniz.
İnsanlar, bir yazılımın veya ürünün faydalı bir şey yaptığını gösteren 30 saniyelik bir videoyu keyifle izlerler. Ancak 30 saniyelik bir reklamı izlemezler. Fark, prodüksiyon kalitesinde değildir. Fark, videonun izleyicinin sorunuyla mı yoksa logonuzla mı başladığıdır.
Ürünle değil, sorunla başlayın
İlk satır, izleyicinin zaten hissettiği bir şeyi anlatmalıdır.
- Zayıf: "[Ürün] ile tanışın, hepsi bir arada platform..."
- Daha güçlü: "Hala iki e-tablo arasında verileri elle kopyalıyorsanız, bunu izleyin."
Ürün, ancak sorun adlandırıldıktan sonra görünmelidir.
Bir demo, bir iş
Altı özelliği gösteren bir demo, hiçbirini göstermez. İzleyen kişi için en önemli olan tek sonucu seçin ve videoyu bunun etrafında oluşturun. Ürününüz birçok şey yapıyorsa, birçok video yapın.
Yapı
- Kanca (0 ila 3 saniye). Sorunu veya sonucu adlandırın.
- Sorunun kanıtı (3 ila 8 saniye). Acı veren "önceki" durumu kısaca gösterin.
- Ürün iş başında (8 ila 22 saniye). İnsanların takip edebileceği bir hızda, canlı olarak ekranda yapın.
- Sonuç (22 ila 27 saniye). Çıktıyı veya değişen durumu gösterin.
- Yumuşak kapanış (27 ila 30 saniye). Tek bir sonraki adım cümlesi: "biyografideki bağlantı", "ücretsiz deneyin", "şablon için yorum yapın".
Gerçek hissettirin
- Gerçek ekranlar kullanın. Gerçek ürün, gerçek veriler (veya ikna edici örnek veriler), maket yok.
- Küçük anları gösterin. Bir tıklama, bir yükleme durumu, çalışan şey. Parlaklık sahte görünür; gerçek bir akış ikna edicidir.
- Bir insan gibi konuşun. Birinci şahıs, kısaltmalar, pazarlama sıfatları yok.
- Girişi atlayın. Logo animasyonu yok, "selam millet tekrar hoş geldiniz" yok.
- Yakınlaştırın. Telefonlar küçüktür. Ekranın ilgili kısmını kırpın ve yakınlaştırın.
Altyazılar ve ses
Çoğu kişi sesi kapalı izler. Anahtar ifadelerle yerleşik altyazılar ekleyin ve ekrandaki eylemin ses olmadan hikayeyi anlattığından emin olun. Yalnızca netlik katıyorsa seslendirme kullanın.
İşe yarayan formatlar
- Seslendirmeli ekran kaydı. Klasik; yapımı en kolay olanı.
- Bölünmüş ekran "eski yol vs yeni yol". Birkaç saniyede net bir karşıtlık.
- Konuşan kafa kancası demoya geçiş. Kısa bir sözlü kanca, ardından ekrana geçiş. UGC senaryo şablonlarında buna nasıl yaklaştığımıza bakın.
- Adımların slayt gösterisi. Çekimi zor ürünler için, numaralandırılmış ekran görüntülerinden oluşan bir slayt gösterisi aynı hikayeyi anlatabilir (slayt gösterisi rehberi).
Kaçınılması gereken hatalar
- Marka adıyla açılış.
- Bir sonuç göstermek yerine özellikleri listelemek.
- Sahte görünen örnek veriler veya boş ekranlar.
- Takip edilemeyecek kadar hızlı, sonuçta duraklama yok.
- Son saniyede sert bir satış. Tek bir net sonraki adım yeterlidir.
Bir demoyu ölçme
Önce elde tutma oranına bakın. İzleyicilerin çoğu ilk üç saniyede ayrılıyorsa, kancayı yeniden yazın. Demo ortasında ayrılıyorlarsa, çok fazla şey gösteriyorsunuz demektir. Bitirip tıklamıyorlarsa, sonucu ve kapanışı güçlendirin. Ardından UTM etiketleriyle tıklamaları takip edin (nasıl).
İşe yarayan bir demo çalışmaya devam eder: onu bir reklam, bir açılış sayfası yerleştirmesi ve sabitlenmiş bir gönderi olarak yeniden kullanın.