Reddit'te Banlanmadan Nasıl Pazarlama Yapılır?

Reddit, tek bir iyi gönderinin binlerce nitelikli ziyaretçi gönderebildiği ve tek bir kötü gönderinin ise alan adınızın tüm sitede sessizce filtrelenmesine neden olabildiği tek platformdur. Fark neredeyse hiçbir zaman ürün değildir. Fark, gönderinin topluluğun bir üyesi tarafından mı yoksa bir pazarlamacı tarafından mı yazıldığıdır.

Bu rehber, kullandığımız oyun planıdır: toplulukları nasıl seçeceğiniz, yaptığınız şeyden bahsetme hakkını nasıl kazanacağınız ve hesapların kaldırılmasına neden olan hatalar.

Reddit neden pazarlamayı bu kadar sert cezalandırıyor?

Her subreddit, akşamlarını spam silerek geçiren gönüllü moderatörler tarafından yönetilir. Kendi kendini tanıtma, bu spam'in en büyük kaynağıdır, bu nedenle çoğu topluluğun "hiçbir bağlantı yok"tan "haftalık başlıkta ayda bir tanıtım gönderisi"ne kadar değişen kuralları vardır. Bunun yanı sıra, Reddit'in site genelindeki spam filtreleri kalıplara bakar: yeni hesaplar, birçok topluluğa gönderilen aynı bağlantı ve yalnızca kendi alan adlarını yayınlayan hesaplar.

Bu, aynı anda iki sistemle savaştığınız anlamına gelir. İnsan olan (bir reklamı koklayabilen moderatörler ve oylayanlar) ve otomatik olan (kimse görmeden gönderileri kaldıran filtreler). Her ikisinden de geçiş yolu aynıdır: önce katkıda bulunun ve ürününüzden herhangi bir bahsi, gerçekten faydalı bir şeye tesadüfi hale getirin.

Adım 1: Bir insana benzeyen bir hesap oluşturun

Ürününüz hakkında herhangi bir şey yayınlamadan önce, iki ila üç hafta boyunca Reddit'i normal şekilde kullanın.

• Gönderi yapmak istediğiniz topluluklarda yorum yapın. Gerçekten cevabını bildiğiniz soruları yanıtlayın.
• Bir karışım hedefleyin: etkinliğinizin çoğu ürününüzle ilgili olmamalıdır.
• Yardımcı olduğu yerlerde gerçek kimliğinizi kullanın. Bir yorumda "X'in kurucusu burada" demek, ilgili ve açıklanmış olduğunda sorun değildir. Mutlu bir müşteri gibi davranmak ise değildir ve topluluklar bunu yakalamakta çok iyidir.

Karma eşikleri de önemlidir. Birçok subreddit, belirli bir karma veya hesap yaşının altındaki hesaplardan gelen gönderileri otomatik olarak kaldırır. Bir mesaj görmezsiniz; gönderi asla görünmez. Bu kurallar için kenar çubuğunu ve sabitlenmiş gönderileri kontrol edin.

Adım 2: Kuralları okuyun, sonra en iyi gönderileri okuyun

Her subreddit'in yazılı ve yazılı olmayan kuralları vardır. Yazılı olanlar kenar çubuğunda veya "Hakkında" sekmesindedir. Yazılı olmayanlar ise geçen ayın ve yılın en iyi gönderilerindedir.

En iyi gönderileri açın ve şunları arayın:

1. Kazanan format. Uzun kişisel hikayeler mi? Ekran görüntüleri mi? Kısa sorular mı? Veriler mi?
2. Ton. Bazı topluluklar mizahı sever, diğerleri kuru detay ister.
3. Tanıtımın nasıl göründüğü. Başarılı gönderiler araçlardan hiç bahsediyor mu? Nerede? Genellikle, "bunu kullandım" şeklinde çerçevelenmiş, "buna göz atın" şeklinde olmayan, sona yakın tek bir satırdır.

Bir üründen bahseden ve iyi performans gösteren bir gönderi örneği bulamazsanız, ipucunu alın. Bu topluluğu tanıtım için değil, yorumlar ve araştırma için kullanın.

Adım 3: Ürün çıkarıldığında değerli olan gönderiler yazın

Kullandığımız test: taslaktan ürününüzle ilgili her bahsi silin. Gönderi hala oylanmaya değer mi? Evet ise, dürüst bir bahsi geri ekleyebilirsiniz. Hayır ise, yeniden yazın.

Bu testi sürekli geçen formatlar:

• Öğrenilen dersler. "90 gün boyunca soğuk e-posta denedim, işte yanıt oranları böyleydi." Araç, hikayenin bir detayıdır.
• Analizler. Bir şeyi neyin işe yaradığını, insanların kopyalayabileceği ayrıntılarla açıklayın.
• Kaynaklar. Gerçekten eksiksiz bir liste veya şablon, burada ürününüz birkaç seçenekten biridir ve hangisini oluşturduğunuzu söylersiniz.
• Dürüst sorular. Gerçek bir karar hakkında geri bildirim isteyin, insanların yardımcı olabileceği kadar bağlamla.

Şablonlar için bkz. Oylanan 7 Reddit gönderi yapısı.

Adım 4: Ürününüzden bir kişinin yapacağı gibi bahsedin

Yaptığınız şeyden bahsettiğinizde, şu kurallara uyun:

• Açıklayın. "Tam açıklama, bunu ben yaptım" demek, saklamaktan daha fazla güven kazandırır. Açıklanmayan tanıtım da Reddit'in içerik politikasına aykırıdır.
• Bir kez, geç ve açıkça. Bir kez bahsetme, genellikle sona yakın, abartılı sıfatlar yok.
• Yalnızca izin verilen yerlerde bağlantı verin. Bazı topluluklar yalnızca yorumlarda bağlantı ister, bazıları yasaklar. Bir gönderi popüler olduktan sonra asla bir bağlantıyı düzenlemeyin. Moderatörler düzenlemeleri görür ve bu, yasaklanmanın en hızlı yoludur.
• Her yanıta cevap verin. İlk saatteki etkileşim önemlidir ve yanıt vermek, bir kişi olduğunuzu, bırakıp kaçan bir hesap olmadığınızı gösterir.

Adım 5: Yorumları ana kanalınız olarak kullanın

Gönderiler dikkat çeker; yorumlar müşteri getirir. Her gün insanlar "X'i yapan bir araç var mı?" veya "Y'yi nasıl hallediyorsunuz?" diye sorar. Ürününüzden bir seçenek olarak bahseden (açıklamayla birlikte) yardımcı, spesifik bir yanıt, herhangi bir gönderiden daha iyi dönüşüm sağlar, çünkü kişi zaten sorunla karşı karşıyadır.

Bununla ilgili tam bir rehber yazdık: "bir araç var mı?" gönderilerine nasıl yanıt verilir.

Yasaklanmanıza neden olan şeyler

• Kısa sürede aynı bağlantıyı birçok subreddit'e göndermek.
• Oylamak veya sahte bir konuşma yapmak için birden fazla hesap kullanmak.
• Arkadaşlarınızdan veya bir gruptan gönderinizi oylamasını istemek. Reddit oy manipülasyonunu tespit eder ve bu, alan adınızın yasaklanmasına neden olabilir.
• Bir gönderi popülerlik kazandıktan sonra bir bağlantıyı düzenlemek.
• Bir subreddit'in tanıtım kurallarını "gerçekten faydalı olduğu" için göz ardı etmek.
• Eski hesaplar satın almak.

Bir moderatör gönderinizi kaldırırsa, onlara kibarca mesaj atın, neyi farklı yapabileceğinizi sorun ve yeniden göndermeyin. Moderatörler birbirleriyle konuşur ve bir topluluğun moderatörleriyle iyi bir ilişki, herhangi bir tek gönderiden daha değerlidir.

Basit bir haftalık Reddit rutini

1. Pazartesi: Üç ila beş ana subreddit'inizdeki haftanın en iyi gönderilerini okuyun. Formatları ve soruları not alın.
2. Salıdan Perşembeye: Günde beş ila on gerçekten yardımcı yorum bırakın. Satın alma niyeti olan gönderilere yanıt verin.
3. En fazla haftada bir: En uygun olduğu toplulukta değer odaklı bir gönderi yayınlayın.
4. Cuma: Ne işe yaradığını kontrol edin. Hangi yorumlar yanıt aldı? Hangi gönderi ziyaretçi getirdi? Ayarlayın.

PostRush'un otomatikleştirdiği döngü tam olarak budur: her subreddit'in kurallarını ve en iyi gönderilerini okur, sesinize uygun değer odaklı gönderiler taslağı hazırlar, satın alma niyeti olan başlıkları işaretler ve herhangi bir şey yayınlanmadan önce onayınızı bekler. Asla bağlantıları gizlemez veya daha sonra düzenlemez.

Kısa versiyon

Reddit, ortaya çıkan, yardım eden ve yaptıkları konusunda dürüst olan insanları ödüllendirir. Her subreddit'i katıldığınız bir topluluk olarak görün, satın aldığınız bir kanal olarak değil. Bunu birkaç ay boyunca tutarlı bir şekilde yapın ve Reddit, sahip olacağınız en ucuz, en yüksek niyetli müşteri kaynaklarından biri haline gelecektir.