スタートアップのディストリビューション：オーディエンスがいない状態で最初のユーザーを獲得する方法

多くの創業者は、良い製品はそれ自体で広まると考えがちです。しかし、そうなることは稀です。流通、つまり人々があなたの存在を知る方法は、通常、より難しい問題です。幸いなことに、初期の流通は、いくつかの集中的な実験を行い、うまくいったものに注力することで、ほとんど解決できます。

顧客がすでにいる場所から始める

チャネルを選ぶ前に、3つの質問に答えてください。

1. 具体的にどのような顧客ですか？
2. 彼らはすでにどこに注目していますか（コミュニティ、プラットフォーム、ニュースレター、イベント）？
3. あなたを必要とするとき、彼らは何を求めていますか？

流通は、人々を新しい場所に引き寄せるのではなく、すでに人々が集まっている場所に行くときに最も効果的です。

初期スタートアップの主要チャネル

10個ではなく2個を選ぶ

すべてのチャネルを運営するほどの注意力はありません。迅速なフィードバックが得られるチャネル（コミュニティやアウトリーチ）と、複利効果のあるチャネル（コンテンツ、SEO、ショートフォーム）を1つずつ選びましょう。それぞれに4〜8週間、真剣に取り組んでから判断してください。

各チャネルを実験として実行する

それぞれについて、以下を書き留めます。

• 仮説: 「これらのサブレディットで1日3つの役立つ回答を投稿すれば、1ヶ月で20件のサインアップが得られるだろう。」
• 労力: 毎週どれくらいの時間。
• 指標: サインアップ、返信、デモなど、適切なもの。
• 期限: 継続するか停止するかを決定する時期。

最後に、結果を正直に比較します。代替案よりも優れたものを維持します。

初期に効果的な戦術

• 実際の質問に答える。 人々が助けを求めている場所に現れ、具体的な回答を提供します。購入意図のある投稿への返信と禁止されないRedditマーケティングを参照してください。
• スケールしないことをする。 最初のユーザーに個人的にメッセージを送ります。手作業でオンボーディングします。何が重要かを学びます。
• 自分のストーリーを使う。 創業者がなぜ何かを構築したのかを説明すると注目を集めます。
• 共有可能なものを作る。 他の人がリンクする無料ツール、テンプレート、またはデータセット。
• すべてのユーザーにどこであなたを見つけたか尋ねる。 サインアップフォームに追加します。

測定の基本

UTMタグ（ガイド）を使用し、オンボーディングで「どこで私たちを知りましたか？」と尋ねます。ソースごとの週ごとのサインアップを追跡し、各ソースにかかった労力を記録します。

よくある間違い

• 労力を分散させる。
• 1週間でチャネルを判断する。
• 製品が完璧になるのを待つ。
• 一時的なローンチの急増を戦略として使用する。
• コンバージョンを無視する。明確な次のステップがないトラフィックは無駄です。

システムの構築

チャネルが機能したら、それをシステム化します。週ごとのリズム、テンプレート、スケジューリング、結果をレビューする方法などです。ツールは反復的な部分（調査、下書き、スケジューリング）を自動化し、人間が判断を維持します。マーケティングオートメーションを参照してください。

もしあなたがまさに初期段階にいるなら、最初の顧客を見つけることが次のステップです。