UGC vs. influencer marketing: da dove iniziare?
Sembrano simili, ma risolvono problemi diversi. In che modo l'UGC e l'influencer marketing differiscono in termini di costi, controllo, portata e risultati, e un modo semplice per scegliere.
Le persone usano "UGC" e "influencer marketing" quasi in modo intercambiabile, ma sono strumenti diversi. Scegliere quello sbagliato è un modo semplice per spendere soldi e non ottenere nulla.
La differenza fondamentale
L'influencer marketing acquista l'accesso all'audience di qualcun altro. Si paga per la loro portata e la loro credibilità presso i loro follower. Il contenuto viene pubblicato sul loro account.
L'UGC acquista contenuti. Un creator realizza un video per te e tu lo pubblichi sui tuoi canali o lo usi nelle pubblicità. Il numero dei loro follower conta a malapena.
Confronto fianco a fianco
| UGC | Influencer | |
|---|---|---|
| Cosa acquisti | Un video o un set di risorse | Portata sul loro account |
| Dove appare | I tuoi canali e le tue pubblicità | Il loro canale |
| Fattore di costo tipico | Produzione per video | Dimensione dell'audience |
| Controllo | Alto (possiedi la risorsa e l'editing) | Basso (la loro voce e il loro stile) |
| Ideale per | Annunci, pagine prodotto, post organici | Consapevolezza, credibilità, lanci |
| Velocità | Veloce; facile da realizzare molti | Più lento; contratti e approvazioni |
| Misurazione | Performance degli annunci, retention organica | Portata, clic, codici |
Quando l'UGC è la mossa migliore
- Gestisci annunci a pagamento e hai bisogno regolarmente di nuovi contenuti creativi.
- Il tuo budget è limitato e desideri molti test creativi.
- Vuoi risorse che puoi riutilizzare ovunque.
- Il tuo prodotto è facile da spiegare in 20 secondi.
Quando gli influencer sono la mossa migliore
- Hai bisogno rapidamente di consapevolezza in una comunità specifica.
- La fiducia in una persona specifica ha peso nella tua categoria.
- Stai lanciando un prodotto e vuoi un picco di attenzione.
- L'audience del creator giusto corrisponde strettamente al tuo cliente.
Cosa cercare in entrambi
Per i creator UGC: quanto suonano naturali davanti alla telecamera, quanto bene spiegano un prodotto nei primi tre secondi e se riescono a seguire un brief senza trasformarlo in una pubblicità.
Per gli influencer: qualità dell'engagement (commenti reali, non solo like), corrispondenza dell'audience (posizione, età, interessi) e post sponsorizzati passati che non sembravano forzati.
Prezzi e contratti
Le tariffe variano ampiamente in base alla nicchia, alla piattaforma e al creator, quindi chiedi le tariffe attuali piuttosto che affidarti a benchmark. Qualunque sia la tua scelta:
- Concorda per iscritto i diritti di utilizzo (dove, per quanto tempo, se sono consentite le pubblicità).
- Specifica i deliverable, le revisioni e le scadenze.
- Richiedi la divulgazione delle partnership a pagamento.
- Paga alla consegna, con un chiaro passaggio di approvazione.
Un modo semplice per combinarli
- Inizia con l'UGC per trovare agganci e angolazioni che funzionano, utilizzando i test più economici possibili.
- Porta le angolazioni più performanti a un piccolo numero di influencer le cui audience si adattano.
- Riporta i risultati degli influencer nei tuoi contenuti.
Il caso ibrido
Molti brand assumono creator per l'UGC e li fanno anche pubblicare sui loro canali come partnership con influencer. Prezza entrambi i deliverable separatamente in modo da sapere quanto vale ciascuno.
Per maggiori informazioni sul lato UGC, consulta cos'è il marketing UGC e i nostri modelli di script.