Video demo di prodotti che non sembrano pubblicità
La maggior parte delle demo di prodotti vengono saltate. Ecco come strutturare una breve demo attorno a un problema, mostrare il prodotto in azione e catturare l'attenzione senza una vendita aggressiva.
Le persone guarderanno volentieri un video di 30 secondi di un software o di un prodotto che fa qualcosa di utile. Non guarderanno uno spot pubblicitario di 30 secondi. La differenza non è la qualità della produzione. È se il video inizia con il problema dello spettatore o con il tuo logo.
Inizia con il problema, non con il prodotto
La prima riga dovrebbe descrivere qualcosa che lo spettatore già prova.
- Debole: "Presentiamo [Prodotto], la piattaforma all-in-one per..."
- Più forte: "Se stai ancora copiando dati tra due fogli di calcolo a mano, guarda questo."
Solo dopo aver nominato il problema dovrebbe apparire il prodotto.
Una demo, un compito
Una demo che mostra sei funzionalità non ne mostra nessuna. Scegli l'unico risultato che conta di più per la persona che guarda e costruisci il video attorno ad esso. Se il tuo prodotto fa molte cose, crea molti video.
La struttura
- Gancio (da 0 a 3s). Nomina il problema o il risultato.
- Prova del problema (da 3 a 8s). Mostra brevemente il doloroso "prima".
- Il prodotto in azione (da 8 a 22s). Fai la cosa sullo schermo, dal vivo, a una velocità che le persone possano seguire.
- Il risultato (da 22 a 27s). Mostra l'output o lo stato modificato.
- Chiusura soft (da 27 a 30s). Una singola riga di passo successivo: "link in bio", "provalo gratis", "commenta per il template".
Fallo sembrare reale
- Usa schermate reali. Prodotto reale, dati reali (o dati campione convincenti), nessun mockup.
- Mostra i piccoli momenti. Un clic, uno stato di caricamento, la cosa che funziona. La perfezione sembra finta; un flusso reale sembra convincente.
- Parla come una persona. Prima persona, contrazioni, nessun aggettivo di marketing.
- Salta l'introduzione. Nessuna animazione del logo, nessun "ciao a tutti bentornati".
- Ingrandisci. I telefoni sono piccoli. Ritaglia e ingrandisci la parte pertinente dello schermo.
Sottotitoli e audio
La maggior parte delle persone guarda in muto. Aggiungi sottotitoli incorporati con le frasi chiave e assicurati che l'azione sullo schermo racconti la storia senza audio. Usa la voce fuori campo solo se aggiunge chiarezza.
Formati che funzionano
- Registrazione dello schermo con voce fuori campo. Il classico; il più facile da realizzare.
- Schermo diviso "vecchio modo vs nuovo modo". Chiaro contrasto in pochi secondi.
- Gancio talking-head nella demo. Un breve gancio parlato, poi taglia allo schermo. Guarda come affrontiamo questo in modelli di script UGC.
- Presentazione di passaggi. Per prodotti difficili da filmare, una presentazione numerata di screenshot può raccontare la stessa storia (guida alla presentazione).
Errori da evitare
- Aprire con il nome del brand.
- Elencare le funzionalità invece di mostrare un risultato.
- Dati campione dall'aspetto falso o schermate vuote.
- Troppo veloce da seguire, senza pausa sul risultato.
- Una vendita aggressiva all'ultimo secondo. Un chiaro passo successivo è sufficiente.
Misurare una demo
Guarda prima la retention. Se la maggior parte degli spettatori se ne va nei primi tre secondi, riscrivi il gancio. Se se ne vanno a metà demo, stai mostrando troppo. Se finiscono e non cliccano, rafforza il risultato e la chiusura. Quindi traccia i clic con i tag UTM (come).
Una demo che funziona continua a funzionare: riutilizzala come annuncio, un embed di pagina di destinazione e un post in evidenza.