Videos de demostración de productos que no parecen anuncios
La mayoría de las demostraciones de productos se omiten. Aquí te mostramos cómo estructurar una demostración corta en torno a un problema, mostrar el producto en funcionamiento y captar la atención sin una venta agresiva.
La gente verá felizmente un video de 30 segundos de un software o producto haciendo algo útil. No verán un comercial de 30 segundos. La diferencia no es la calidad de producción. Es si el video comienza con el problema del espectador o con tu logo.
Comienza con el problema, no con el producto
La primera línea debe describir algo que el espectador ya siente.
- Débil: "Presentamos [Producto], la plataforma todo en uno para..."
- Más fuerte: "Si todavía estás copiando datos entre dos hojas de cálculo manualmente, mira esto."
Solo después de nombrar el problema debe aparecer el producto.
Una demostración, una tarea
Una demostración que muestra seis características no muestra ninguna de ellas. Elige el único resultado que más le importa a la persona que lo ve y construye el video en torno a él. Si tu producto hace muchas cosas, haz muchos videos.
La estructura
- Gancho (0 a 3s). Nombra el problema o el resultado.
- Prueba del problema (3 a 8s). Muestra el doloroso "antes", brevemente.
- El producto en acción (8 a 22s). Haz la cosa en pantalla, en vivo, a una velocidad que la gente pueda seguir.
- El resultado (22 a 27s). Muestra el resultado o el estado cambiado.
- Cierre suave (27 a 30s). Una sola línea del siguiente paso: "enlace en la biografía", "pruébalo gratis", "comenta para la plantilla".
Haz que se sienta real
- Usa pantallas reales. Producto real, datos reales (o datos de muestra convincentes), sin maquetas.
- Muestra los pequeños momentos. Un clic, un estado de carga, la cosa funcionando. Lo pulido parece falso; un flujo real parece convincente.
- Habla como una persona. Primera persona, contracciones, sin adjetivos de marketing.
- Omite la introducción. Sin animación de logo, sin "hola a todos, bienvenidos de nuevo".
- Haz zoom. Los teléfonos son pequeños. Recorta y haz zoom a la parte relevante de la pantalla.
Subtítulos y sonido
La mayoría de la gente mira en silencio. Agrega subtítulos incrustados con las frases clave y asegúrate de que la acción en pantalla cuente la historia sin audio. Usa voz en off solo si agrega claridad.
Formatos que funcionan
- Grabación de pantalla con voz en off. El clásico; el más fácil de hacer.
- Pantalla dividida "forma antigua vs. forma nueva". Contraste claro en unos pocos segundos.
- Gancho de presentador a demostración. Un breve gancho hablado, luego se corta a la pantalla. Mira cómo abordamos esto en las plantillas de guiones UGC.
- Presentación de diapositivas de pasos. Para productos difíciles de filmar, una presentación de diapositivas numerada de capturas de pantalla puede contar la misma historia (guía de presentación de diapositivas).
Errores a evitar
- Abrir con el nombre de la marca.
- Enumerar características en lugar de mostrar un resultado.
- Datos de muestra de aspecto falso o pantallas vacías.
- Demasiado rápido para seguir, sin pausa en el resultado.
- Una venta agresiva en el último segundo. Un paso claro es suficiente.
Medición de una demostración
Primero, observa la retención. Si la mayoría de los espectadores se van en los primeros tres segundos, reescribe el gancho. Si se van a mitad de la demostración, estás mostrando demasiado. Si terminan y no hacen clic, fortalece el resultado y el cierre. Luego, rastrea los clics con etiquetas UTM (cómo).
Una demostración que funciona sigue funcionando: reutilízala como anuncio, como incrustación en una página de destino y como publicación fijada.