Büyük bir reklam bütçesi olmadan mobil uygulama pazarlaması

Ücretli yüklemeler pahalıdır ve ödeme yapmayı bıraktığınız anda kaybolurlar. Bağımsız geliştiriciler ve erken aşama ekipleri için organik kanallar genellikle ilk bin kullanıcıya ulaşmanın en iyi yoludur. İşte bu kanalların nasıl bir araya geldiği.

1. Mağaza sayfasının işini yapmasını sağlayın

Uygulamanızı gören çoğu kişi, yüklemeden önce mağaza listesine bakacaktır. Burası sizin açılış sayfanızdır.

• Uygulamanın ne işe yaradığını belirten, anahtar arama terimini içeren bir ad ve alt başlık.
• Küçük boyutlarda bile ayırt edici bir simge.
• Bir hikaye anlatan ekran görüntüleri: sorun, temel eylem, sonuç. Kısa başlıklar ekleyin.
• İlk birkaç saniyede uygulamanın kullanımını gösteren bir önizleme videosu.
• Faydayı ön planda tutan bir açıklama; önemli ayrıntıları erken belirtin.
• Derecelendirmeler. Memnun kullanıcılardan doğru zamanda (bir başarıdan sonra), asla bir hatadan sonra değil, derecelendirme isteyin.

Değişiklikleri tek tek test edin ve mağazanın araçları izin verdiğinde görüntülemeden yüklemeye dönüşümü karşılaştırın.

2. Kısa biçimli video doğal bir kanaldır

Uygulamalar görseldir ve gösterilebilir, bu da kısa videoya uygundur. İşleyen formatlar:

• 15 saniyelik demo: sorun, dokunma, sonuç.
• Kancayı taşıyan bir başlıklı ekran kaydı.
• "Bunu çünkü inşa ettim..." kurucu hikayeleri.
• Uygulamanızın çözdüğü sorunun öncesi/sonrası.
• Kullanım durumları: hepsi için tek bir video yerine, her kullanım durumu için bir video.

Açık bir harekete geçirici mesaj ("biyografideki bağlantı", "[ad] ara") koyun ve adı kolayca bulunabilir hale getirin. Ürün demo videoları ve yüzsüz formatlar makalelerine bakın.

3. Topluluklarda görünün

Kullanıcılarınızın sorun hakkında konuştuğu subreddit'leri, Discord sunucularını ve forumları bulun. Soruları yardımcı bir şekilde yanıtlayın; uygulamadan yalnızca ilgili olduğunda ve kuralların izin verdiği durumlarda bahsedin. Yasaklanmadan Reddit pazarlaması ve subreddit bulma makalelerine bakın.

4. Halkla birlikte inşa edin

İlerlemeyi paylaşmak, uygulamanızla lansmandan önce, lansman sırasında ve sonrasında ilgilenen bir kitle oluşturur. Güncellemeler yayınlayın, geri bildirim isteyin ve özellikleri şekillendiren kullanıcılara teşekkür edin. Kurucular için X yaklaşımı kapsar.

5. Ürüne yerleşik yönlendirmeler ve paylaşım

En iyi büyüme döngüsü ürünün kendisidir:

• İnsanlara paylaşmak için bir neden verin (göstermeye değer bir sonuç, bir meydan okuma, paylaşılan bir liste).
• Paylaşımı tek dokunuşla yapın.
• Mantıklı olduğu durumlarda bir yönlendirmenin her iki tarafını da ödüllendirin.
• Paylaşılan bir bağlantının doğru ekranı açmasını sağlayan derin bağlantılar.

6. Arama: uygulama mağazası ve web

• Uygulama mağazası optimizasyonu: anahtar kelimeleri araştırın, bunları başlık, alt başlık ve açıklamaya doğal bir şekilde dahil edin ve sonuçlara göre güncelleyin.
• Her ana kullanım durumu için web sayfaları, böylece Google'da arama yapan kişiler size ulaşır ve ardından yükler. Startup'lar için SEO makalesine bakın.

7. Lansman zirveleri (ve sonrasında ne gelir)

Lansman platformları ve basın, kısa süreli bir dikkat patlaması sağlayabilir, ancak bunu değerli kılan şey elde tutmadır. Bir başlangıç, ilk değer anı ve yeniden etkileşim planı (push bildirimleri, e-posta) hazır olsun.

Organik içerikten gelen yüklemeleri ölçün

Mobil cihazlarda ilişkilendirme web'den daha zordur. Seçenekler:

• Mağaza aracılığıyla uygulamaya bir kaynak taşıyan ilişkilendirme bağlantıları (mobil ölçüm araçlarından).
• Kampanya başına promosyon kodları veya benzersiz açılış sayfaları.
• Başlangıçta "Bizi nereden duydunuz?".
• İçeriğin işe yaradığının bir işareti olarak markalı mağaza araması.

Yüklemeden sonra ne olduğunu da takip edin: aktivasyon, 1. gün ve 7. gün elde tutma. Yanlış kitleden gelen bir yükleme bir kazanç değildir.

30 günlük plan

1. Hafta: Mağaza sayfasını düzeltin; üç demo videosu kaydedin. 2. Hafta: Günlük kısa biçimli içerik yayınlayın; iki topluluğa katılın. 3. Hafta: Bir kurucu hikayesi yayınlayın; erken kullanıcılardan yorum isteyin. 4. Hafta: Kaynağa göre yüklemeleri ve elde tutmayı inceleyin; en iyisine odaklanın.