Yeni başlayanlar için dağıtım: kitleniz yokken ilk kullanıcılarınızı nasıl edinirsiniz?
Ürünü inşa etmek kolay yarıdır. Erken aşama girişimler için dağıtım kanallarına pratik bir bakış, iki tanesini nasıl seçeceğiniz ve her birini bir deney olarak nasıl yürüteceğiniz.
Birçok kurucu, iyi bir ürünün kendi kendine yayılacağını varsayar. Nadiren yayılır. Dağıtım, yani insanların varlığınızdan nasıl haberdar olduğu, genellikle daha zor bir sorundur. İyi haber şu ki, erken dağıtım çoğunlukla birkaç odaklanmış deney yapmak ve işe yarayanın üzerine gitmekle ilgilidir.
Müşterilerinizin zaten olduğu yerden başlayın
Kanalları seçmeden önce üç soruyu yanıtlayın:
- Müşteri kim, özellikle?
- Zaten nerede dikkatlerini harcıyorlar (topluluklar, platformlar, bültenler, etkinlikler)?
- Size ihtiyaç duyduklarında ne arıyorlar?
Dağıtım, insanları yeni bir yere çekmeye çalışmak yerine, zaten toplandıkları yere gittiğinizde en iyi şekilde çalışır.
Erken aşama startup'lar için ana kanallar
| Kanal | Ne için iyi | Maliyet | Hız |
|---|---|---|---|
| Topluluklar (Reddit, Discord, forumlar) | İlk kullanıcıları ve geri bildirimi bulma | Zaman | Hızlı |
| Kısa biçimli video | Düşük bütçeyle erişim | Zaman | Orta |
| X ve LinkedIn (kurucu liderliğinde) | B2B, geliştirici araçları, bağımsız ürünler | Zaman | Oluşturması yavaş |
| SEO ve içerik | Kalıcı, bileşik trafik | Zaman/para | Yavaş |
| Doğrudan erişim | B2B ve yüksek değerli müşteriler | Zaman | Hızlı |
| Ortaklıklar ve entegrasyonlar | Diğerlerine entegre olan ürünler | Zaman | Orta |
| Ücretli reklamlar | Doğrulanmış teklifler | Para | Hızlı |
| Lansman platformları | Tek seferlik yükselişler | Zaman | Hızlı, kısa ömürlü |
On değil, iki tane seçin
Her kanalı yönetmek için yeterli dikkatiniz yok. Hızlı geri bildirim veren birini (topluluklar veya erişim) ve bileşik etki yaratan birini (içerik, SEO veya kısa biçimli) seçin. Her birine karar vermeden önce 4 ila 8 hafta gerçek çaba gösterin.
Her kanalı bir deney olarak yürütün
Her biri için şunları yazın:
- Hipotez: "Bu subreddit'lerde günde üç faydalı yanıt yayınlarsak, bir ayda 20 kayıt alırız."
- Çaba: her hafta ne kadar zaman.
- Metrik: kayıtlar, yanıtlar, demolar, ne uygunsa.
- Son tarih: devam etmeye veya durmaya ne zaman karar vereceksiniz.
Sonunda, sonuçları dürüstçe karşılaştırın. Alternatiflerinizi yenenleri tutun.
Erken aşamada işe yarayan taktikler
- Gerçek soruları yanıtlayın. İnsanların yardım istediği yerlerde ortaya çıkın ve gerçek bir yanıt verin. Satın alma niyeti olan gönderilere yanıt verme ve yasaklanmadan Reddit pazarlaması makalelerine bakın.
- Ölçeklenmeyen şeyler yapın. İlk kullanıcılara kişisel olarak mesaj gönderin. Onları elle dahil edin. Nelerin önemli olduğunu öğreneceksiniz.
- Kendi hikayenizi kullanın. Kurucuların bir şeyi neden inşa ettiklerini açıklamaları dikkat çeker.
- Paylaşılabilir bir şey yapın. Başkalarının bağlantı verdiği ücretsiz bir araç, şablon veya veri kümesi.
- Her kullanıcıya sizi nasıl bulduğunu sorun. Kayıt formuna ekleyin.
Temel ölçüm
UTM etiketlerini kullanın (rehber) ve kayıt sırasında "bizi nereden duydunuz?" diye sorun. Kaynak bazında haftalık kayıtları takip edin ve her kaynağın ne kadar çaba gerektirdiğini not edin.
Yaygın hatalar
- Çabayı dağıtmak.
- Bir kanalı bir hafta sonra yargılamak.
- Ürünün mükemmel olmasını beklemek.
- Tek seferlik lansman yükselişlerini bir strateji olarak kullanmak.
- Dönüşümü göz ardı etmek. Açık bir sonraki adım olmadan trafik boşa gider.
Bir sistem kurmak
Bir kanal işe yaradığında, onu sistemleştirin: haftalık bir ritim, şablonlar, planlama ve sonuçları gözden geçirme yolu. Araçlar tekrarlayan kısımları (araştırma, taslaklar, planlama) otomatikleştirirken, bir insan yargıyı korur. Pazarlama otomasyonu makalesine bakın.
Eğer en başındaysanız, ilk müşterilerinizi bulmak bir sonraki adımdır.