Vídeos de demonstração de produtos que não parecem anúncios
A maioria das demonstrações de produtos é ignorada. Veja como estruturar uma demonstração curta em torno de um problema, mostrar o produto funcionando e conquistar a atenção sem uma venda agressiva.
As pessoas assistirão com prazer a um vídeo de 30 segundos de um software ou produto fazendo algo útil. Elas não assistirão a um comercial de 30 segundos. A diferença não é a qualidade da produção. É se o vídeo começa com o problema do espectador ou com o seu logotipo.
Comece com o problema, não com o produto
A primeira frase deve descrever algo que o espectador já sente.
- Fraco: "Apresentando [Produto], a plataforma completa para..."
- Mais forte: "Se você ainda está copiando dados entre duas planilhas manualmente, assista a isto."
Somente depois que o problema for nomeado é que o produto deve aparecer.
Uma demonstração, uma função
Uma demonstração que mostra seis recursos não mostra nenhum deles. Escolha o único resultado que mais importa para a pessoa que está assistindo e construa o vídeo em torno dele. Se o seu produto faz muitas coisas, faça muitos vídeos.
A estrutura
- Gancho (0 a 3s). Nomeie o problema ou o resultado.
- Prova do problema (3 a 8s). Mostre o doloroso "antes", brevemente.
- O produto em ação (8 a 22s). Faça a coisa na tela, ao vivo, em uma velocidade que as pessoas possam acompanhar.
- O resultado (22 a 27s). Mostre a saída ou o estado alterado.
- Fechamento suave (27 a 30s). Uma única linha de próximo passo: "link na bio", "experimente grátis", "comente para o modelo".
Faça parecer real
- Use telas reais. Produto real, dados reais (ou dados de amostra convincentes), sem mock-ups.
- Mostre os pequenos momentos. Um clique, um estado de carregamento, a coisa funcionando. O polimento parece falso; um fluxo real parece convincente.
- Fale como uma pessoa. Primeira pessoa, contrações, sem adjetivos de marketing.
- Pule a introdução. Sem animação de logotipo, sem "olá pessoal, bem-vindos de volta".
- Aproxime. Os telefones são pequenos. Corte e aproxime a parte relevante da tela.
Legendas e som
A maioria das pessoas assiste no mudo. Adicione legendas incorporadas com as frases-chave e certifique-se de que a ação na tela conte a história sem áudio. Use narração apenas se adicionar clareza.
Formatos que funcionam
- Gravação de tela com narração. O clássico; o mais fácil de fazer.
- Tela dividida "maneira antiga vs maneira nova". Contraste claro em poucos segundos.
- Gancho de talking-head para demonstração. Um gancho falado curto, depois corte para a tela. Veja como abordamos isso em modelos de roteiro UGC.
- Slideshow de etapas. Para produtos difíceis de filmar, um slideshow numerado de capturas de tela pode contar a mesma história (guia de slideshow).
Erros a evitar
- Abrir com o nome da marca.
- Listar recursos em vez de mostrar um resultado.
- Dados de amostra falsos ou telas vazias.
- Muito rápido para acompanhar, sem pausa no resultado.
- Uma venda agressiva no último segundo. Um próximo passo claro é suficiente.
Medindo uma demonstração
Olhe a retenção primeiro. Se a maioria dos espectadores sair nos primeiros três segundos, reescreva o gancho. Se eles saírem no meio da demonstração, você está mostrando demais. Se eles terminarem e não clicarem, fortaleça o resultado e o fechamento. Em seguida, rastreie os cliques com tags UTM (como).
Uma demonstração que funciona continua funcionando: reutilize-a como anúncio, incorporação de página de destino e postagem fixada.