UGC vs. Influencer Marketing: Womit sollten Sie anfangen?
Sie klingen ähnlich, lösen aber unterschiedliche Probleme. Wie sich UGC und Influencer Marketing bei Kosten, Kontrolle, Reichweite und Ergebnissen unterscheiden – und eine einfache Methode zur Auswahl.
„UGC“ und „Influencer Marketing“ werden fast synonym verwendet, dabei sind es unterschiedliche Tools. Das falsche zu wählen, ist ein einfacher Weg, Geld auszugeben und nichts dafür zu bekommen.
Der Kernunterschied
Influencer Marketing kauft Zugang zum Publikum einer anderen Person. Sie zahlen für deren Reichweite und Glaubwürdigkeit bei ihren Followern. Der Inhalt wird auf deren Konto veröffentlicht.
UGC kauft Inhalt. Ein Creator erstellt ein Video für Sie, und Sie veröffentlichen es auf Ihren eigenen Kanälen oder verwenden es in Anzeigen. Die Follower-Anzahl des Creators spielt dabei kaum eine Rolle.
Gegenüberstellung
| UGC | Influencer | |
|---|---|---|
| Was Sie kaufen | Ein Video oder eine Reihe von Assets | Reichweite auf deren Kanal |
| Wo es erscheint | Ihre Kanäle und Anzeigen | Deren Kanal |
| Typischer Kostentreiber | Produktion pro Video | Größe des Publikums |
| Kontrolle | Hoch (Sie besitzen das Asset und die Bearbeitung) | Geringer (deren Stimme und Stil) |
| Am besten geeignet für | Anzeigen, Produktseiten, organische Posts | Bekanntheit, Glaubwürdigkeit, Launches |
| Geschwindigkeit | Schnell; einfach, viele zu erstellen | Langsamer; Verträge und Genehmigungen |
| Messung | Anzeigen-Performance, organische Bindung | Reichweite, Klicks, Codes |
Wann UGC der bessere erste Schritt ist
- Sie schalten bezahlte Anzeigen und benötigen regelmäßig frische Creatives.
- Ihr Budget ist klein und Sie möchten viele kreative Tests durchführen.
- Sie möchten Assets, die Sie überall wiederverwenden können.
- Ihr Produkt lässt sich in 20 Sekunden leicht erklären.
Wann Influencer der bessere erste Schritt sind
- Sie benötigen schnell Bekanntheit in einer bestimmten Community.
- Vertrauen in eine bestimmte Person hat in Ihrer Kategorie Gewicht.
- Sie starten ein Produkt und möchten einen Aufmerksamkeits-Peak.
- Das Publikum des richtigen Creators passt genau zu Ihren Kunden.
Worauf Sie bei beiden achten sollten
Bei UGC-Creatorn: wie natürlich sie vor der Kamera wirken, wie gut sie ein Produkt in den ersten drei Sekunden erklären können und ob sie ein Briefing befolgen können, ohne es in eine Anzeige zu verwandeln.
Bei Influencern: Qualität des Engagements (echte Kommentare, nicht nur Likes), Übereinstimmung des Publikums (Ort, Alter, Interessen) und frühere gesponserte Posts, die nicht erzwungen wirkten.
Preise und Verträge
Die Preise variieren stark je nach Nische, Plattform und Creator. Fragen Sie daher nach aktuellen Preislisten, anstatt sich auf Benchmarks zu verlassen. Was auch immer Sie wählen:
- Vereinbaren Sie Nutzungsrechte schriftlich (wo, wie lange, ob Anzeigen erlaubt sind).
- Legen Sie Lieferobjekte, Überarbeitungen und Fristen fest.
- Verlangen Sie die Offenlegung bezahlter Partnerschaften.
- Zahlen Sie bei Lieferung, mit einem klaren Genehmigungsschritt.
Eine einfache Möglichkeit, beides zu kombinieren
- Beginnen Sie mit UGC, um Hooks und Blickwinkel zu finden, die funktionieren, und nutzen Sie dabei die günstigsten Testmöglichkeiten.
- Übertragen Sie die leistungsstärksten Blickwinkel auf eine kleine Anzahl von Influencern, deren Publikum passt.
- Speisen Sie die Ergebnisse der Influencer in Ihre eigenen Inhalte zurück.
Der Hybridfall
Viele Marken beauftragen Creator für UGC und lassen sie auch auf ihren eigenen Kanälen als Influencer-Partnerschaft posten. Bepreisen Sie beide Leistungen separat, damit Sie wissen, was jede einzelne wert ist.
Weitere Informationen zum Thema UGC finden Sie unter was UGC-Marketing ist und in unseren Skriptvorlagen.