Produktdemo-Videos, die sich nicht wie Werbung anfühlen

Menschen sehen sich gerne ein 30-sekündiges Video einer Software oder eines Produkts an, das etwas Nützliches tut. Eine 30-sekündige Werbung werden sie sich nicht ansehen. Der Unterschied liegt nicht in der Produktionsqualität. Es liegt daran, ob das Video mit dem Problem des Zuschauers oder mit Ihrem Logo beginnt.

Beginnen Sie mit dem Problem, nicht mit dem Produkt

Die erste Zeile sollte etwas beschreiben, das der Zuschauer bereits empfindet.

• Schwach: „Wir stellen vor: [Produkt], die All-in-One-Plattform für ...“
• Stärker: „Wenn Sie immer noch Daten manuell zwischen zwei Tabellenkalkulationen kopieren, sehen Sie sich das an.“

Erst nachdem das Problem benannt wurde, sollte das Produkt erscheinen.

Eine Demo, eine Aufgabe

Eine Demo, die sechs Funktionen zeigt, zeigt keine davon. Wählen Sie das eine Ergebnis, das für den Zuschauer am wichtigsten ist, und bauen Sie das Video darum herum auf. Wenn Ihr Produkt viele Dinge kann, erstellen Sie viele Videos.

Die Struktur

1. Hook (0 bis 3s). Benennen Sie das Problem oder das Ergebnis.
2. Beweis des Problems (3 bis 8s). Zeigen Sie kurz das schmerzhafte „Vorher“.
3. Das Produkt in Aktion (8 bis 22s). Führen Sie die Aktion live auf dem Bildschirm aus, in einer Geschwindigkeit, der die Leute folgen können.
4. Das Ergebnis (22 bis 27s). Zeigen Sie die Ausgabe oder den geänderten Zustand.
5. Soft Close (27 bis 30s). Eine einzige Zeile für den nächsten Schritt: „Link in Bio“, „Kostenlos testen“, „Kommentar für die Vorlage“.

Lassen Sie es echt wirken

• Verwenden Sie echte Bildschirme. Tatsächliches Produkt, echte Daten (oder überzeugende Beispieldaten), keine Mock-ups.
• Zeigen Sie die kleinen Momente. Ein Klick, ein Ladezustand, die funktionierende Sache. Poliertes Aussehen wirkt gefälscht; ein echter Ablauf wirkt überzeugend.
• Sprechen Sie wie ein Mensch. Erste Person, Kontraktionen, keine Marketing-Adjektive.
• Überspringen Sie das Intro. Keine Logo-Animation, kein „Hey Leute, willkommen zurück“.
• Zoomen Sie hinein. Telefone sind klein. Schneiden und zoomen Sie auf den relevanten Teil des Bildschirms.

Untertitel und Ton

Die meisten Leute schauen stumm. Fügen Sie eingebrannte Untertitel mit den Schlüsselphrasen hinzu und stellen Sie sicher, dass die Aktion auf dem Bildschirm die Geschichte ohne Ton erzählt. Verwenden Sie Voiceover nur, wenn es die Klarheit erhöht.

Formate, die funktionieren

• Bildschirmaufnahme mit Voiceover. Der Klassiker; am einfachsten zu erstellen.
• Split-Screen „alte Methode vs. neue Methode“. Klarer Kontrast in wenigen Sekunden.
• Talking-Head-Hook in Demo. Ein kurzer gesprochener Hook, dann Schnitt zum Bildschirm. Sehen Sie, wie wir dies in UGC-Skriptvorlagen angehen.
• Diashow von Schritten. Für Produkte, die schwer zu filmen sind, kann eine nummerierte Diashow von Screenshots dieselbe Geschichte erzählen (Diashow-Anleitung).

Fehler, die es zu vermeiden gilt

• Eröffnung mit dem Markennamen.
• Auflistung von Funktionen statt Darstellung eines Ergebnisses.
• Gefälscht aussehende Beispieldaten oder leere Bildschirme.
• Zu schnell, um zu folgen, ohne Pause beim Ergebnis.
• Ein Hard Sell in der letzten Sekunde. Ein klarer nächster Schritt ist genug.

Eine Demo messen

Schauen Sie sich zuerst die Retention an. Wenn die meisten Zuschauer in den ersten drei Sekunden abspringen, schreiben Sie den Hook neu. Wenn sie mitten in der Demo abspringen, zeigen Sie zu viel. Wenn sie fertig sind und nicht klicken, stärken Sie das Ergebnis und den Abschluss. Verfolgen Sie dann Klicks mit UTM-Tags (wie).

Eine Demo, die funktioniert, funktioniert immer weiter: Verwenden Sie sie als Anzeige, als Landingpage-Einbettung und als angehefteten Beitrag.