在没有大量广告预算的情况下推广移动应用

付费安装成本高昂，一旦停止付费就会消失。对于独立开发者和早期团队来说，有机渠道通常是获得首批一千名用户的最佳途径。以下是它们如何协同工作。

1. 让商店页面发挥作用

大多数看到你的应用的人在安装前都会查看商店列表。这是你的着陆页。

• 名称和副标题：说明应用功能，包含主要搜索词。
• 图标：在小尺寸下也清晰可辨。
• 截图：讲述一个故事：问题、关键操作、结果。添加简短说明。
• 预览视频：在前几秒钟展示应用的使用情况。
• 描述：以益处开头；将重要细节放在前面。
• 评分：在适当的时机（成功之后）请求满意用户评分，绝不在出错之后。

一次测试一个更改，并在商店工具允许的情况下比较从查看量到安装量的转化率。

2. 短视频是天然渠道

应用具有视觉性和可演示性，这非常适合短视频。有效的格式包括：

• 15秒演示：问题、点击、结果。
• 带字幕的屏幕录制：字幕承载亮点。
• “我之所以构建这个是因为……”：创始人故事。
• 前后对比：展示你的应用解决的问题。
• 用例：每个用例一个视频，而不是一个视频涵盖所有用例。

放置清晰的行动号召（“个人简介链接”、“搜索 [名称]”），并确保名称易于查找。请参阅不像是广告的产品演示视频和无面孔格式。

3. 在社区中露面

找到你的用户讨论问题的 subreddit、Discord 服务器和论坛。乐于助人地回答问题；仅在相关且规则允许的情况下提及应用。请参阅如何在不被封禁的情况下进行 Reddit 营销和寻找 subreddit。

4. 公开构建

分享进展可以在发布前、发布期间和发布后为你的应用建立一个关注者群体。发布更新，征求反馈，并感谢那些塑造了功能的用户。X for founders 涵盖了这种方法。

5. 产品内置推荐和分享功能

最好的增长循环是产品本身：

• 给人们一个分享的理由（值得展示的结果、挑战、共享列表）。
• 让分享一键完成。
• 在有意义的情况下奖励推荐双方。
• 深度链接，以便共享链接打开正确的屏幕。

6. 搜索：应用商店和网络

• 应用商店优化：研究关键词，将其自然地包含在标题、副标题和描述中，并根据结果进行更新。
• 网页：为每个主要用例创建网页，以便人们在 Google 搜索时能找到你并安装。请参阅初创公司 SEO。

7. 发布高峰（以及之后）

发布平台和媒体可以带来一阵关注，但留存才是其价值所在。准备好入职流程、首次价值体验和再参与计划（推送通知、电子邮件）。

衡量来自有机内容的安装量

移动端的归因比网络端更难。选项包括：

• 归因链接（来自移动测量工具），通过商店将来源传递到应用。
• 每个营销活动的促销代码或独特着陆页。
• “你是如何听说我们的？”：在入职流程中询问。
• 品牌商店搜索：作为内容有效的信号。

还要跟踪安装后发生的事情：激活、第1天和第7天留存。来自错误受众的安装并非胜利。

30天计划

第1周：修复商店页面；录制三个演示视频。 第2周：每天发布短视频；加入两个社区。 第3周：发布创始人故事；请早期用户撰写评论。 第4周：按来源审查安装量和留存率；加倍投入效果最好的渠道。