UGC vs 인플루언서 마케팅: 무엇부터 시작해야 할까요?
비슷해 보이지만 해결하는 문제는 다릅니다. UGC와 인플루언서 마케팅이 비용, 통제력, 도달 범위, 결과 면에서 어떻게 다른지, 그리고 선택하는 간단한 방법을 알려드립니다.
사람들은 "UGC"와 "인플루언서 마케팅"을 거의 같은 의미로 사용하지만, 이 둘은 엄연히 다른 도구입니다. 잘못된 것을 선택하면 돈만 쓰고 아무것도 얻지 못할 수 있습니다.
핵심적인 차이점
인플루언서 마케팅은 다른 사람의 오디언스에 대한 접근 권한을 구매하는 것입니다. 그들의 도달 범위와 팔로워에 대한 신뢰도를 위해 비용을 지불합니다. 콘텐츠는 그들의 계정에 게시됩니다.
UGC는 콘텐츠를 구매하는 것입니다. 크리에이터가 당신을 위해 비디오를 만들고, 당신은 그것을 당신의 채널에 게시하거나 광고에 사용합니다. 그들의 팔로워 수는 거의 중요하지 않습니다.
비교
| UGC | 인플루언서 | |
|---|---|---|
| 구매하는 것 | 비디오 또는 자산 세트 | 그들의 계정 도달 범위 |
| 나타나는 곳 | 당신의 채널 및 광고 | 그들의 채널 |
| 일반적인 비용 요인 | 비디오당 제작비 | 오디언스 규모 |
| 통제력 | 높음 (자산 및 편집 소유) | 낮음 (그들의 목소리와 스타일) |
| 가장 적합한 경우 | 광고, 제품 페이지, 유기적 게시물 | 인지도, 신뢰도, 런칭 |
| 속도 | 빠름; 많이 만들기 쉬움 | 느림; 계약 및 승인 |
| 측정 | 광고 성과, 유기적 유지 | 도달 범위, 클릭, 코드 |
UGC가 더 나은 첫 번째 선택인 경우
- 유료 광고를 운영하고 정기적으로 새로운 크리에이티브가 필요한 경우.
- 예산이 적고 많은 크리에이티브 테스트를 원하는 경우.
- 어디서든 재사용할 수 있는 자산을 원하는 경우.
- 제품을 20초 안에 쉽게 설명할 수 있는 경우.
인플루언서가 더 나은 첫 번째 선택인 경우
- 특정 커뮤니티에서 빠르게 인지도를 높여야 하는 경우.
- 특정 인물에 대한 신뢰가 당신의 카테고리에서 중요한 경우.
- 런칭 중이며 급격한 관심을 원하는 경우.
- 적합한 크리에이터의 오디언스가 당신의 고객과 밀접하게 일치하는 경우.
둘 중 무엇을 선택하든 고려해야 할 사항
UGC 크리에이터의 경우: 카메라 앞에서 얼마나 자연스럽게 들리는지, 처음 3초 안에 제품을 얼마나 잘 설명하는지, 그리고 광고처럼 보이지 않으면서도 브리핑을 잘 따를 수 있는지.
인플루언서의 경우: 참여 품질 (단순한 좋아요가 아닌 실제 댓글), 오디언스 일치 (위치, 연령, 관심사), 그리고 강요된 느낌이 들지 않는 과거 스폰서 게시물.
가격 및 계약
요율은 틈새 시장, 플랫폼 및 크리에이터에 따라 크게 다르므로, 벤치마크에 의존하기보다는 현재 요율표를 요청하세요. 무엇을 선택하든:
- 사용 권한을 서면으로 합의하세요 (어디서, 얼마나 오래, 광고 허용 여부).
- 결과물, 수정 및 마감일을 명시하세요.
- 유료 파트너십 공개를 요구하세요.
- 명확한 승인 단계를 거쳐 결과물 인도 시 지불하세요.
간단하게 결합하는 방법
- 가장 저렴한 테스트를 사용하여 효과적인 훅과 각도를 찾기 위해 UGC로 시작하세요.
- 가장 성과가 좋은 각도를 오디언스가 적합한 소수의 인플루언서에게 가져가세요.
- 인플루언서 결과를 당신의 콘텐츠에 다시 반영하세요.
하이브리드 사례
많은 브랜드는 UGC를 위해 크리에이터를 고용하고, 그들이 인플루언서 파트너십으로 자신의 오디언스에게 게시하도록 합니다. 각 결과물의 가치를 알 수 있도록 두 가지 결과물에 대한 가격을 별도로 책정하세요.
UGC에 대한 자세한 내용은 UGC 마케팅이란 무엇인가와 스크립트 템플릿을 참조하세요.