不像广告的产品演示视频

人们很乐意观看一段 30 秒的视频，了解软件或产品如何发挥作用。但他们不会观看 30 秒的商业广告。两者的区别不在于制作质量，而在于视频的开头是观众的问题，还是你的品牌标志。

从问题而非产品入手

第一句话应该描述观众已经感受到的痛点。

• 弱：“隆重推出 [产品]，一体化平台，可用于……”
• 强：“如果你还在手动复制两个电子表格之间的数据，请看这个。”

只有在点出问题之后，产品才能出现。

一个演示，一个任务

一个展示了六个功能的演示，等于一个功能都没展示。选择对观看者来说最重要的一个结果，并围绕它制作视频。如果你的产品功能很多，那就制作多个视频。

结构

1. 吸引（0 到 3 秒）。 点出问题或结果。
2. 问题证明（3 到 8 秒）。 简要展示痛苦的“之前”状态。
3. 产品演示（8 到 22 秒）。 在屏幕上实时操作，速度要让人们能跟上。
4. 结果（22 到 27 秒）。 展示输出或改变后的状态。
5. 软性收尾（27 到 30 秒）。 一句简单的下一步行动：“个人简介中的链接”、“免费试用”、“评论获取模板”。

让它感觉真实

• 使用真实屏幕。 实际产品、真实数据（或有说服力的示例数据），没有模型图。
• 展示小细节。 一次点击、一个加载状态、功能运行。过于完美看起来很假；真实的流程才令人信服。
• 像人一样说话。 第一人称、缩略词，没有营销形容词。
• 跳过介绍。 没有品牌标志动画，没有“大家好，欢迎回来”。
• 放大。 手机屏幕很小。裁剪并放大到屏幕的相关部分。

字幕和声音

大多数人观看时会静音。添加内嵌字幕，突出关键短语，并确保屏幕上的动作无需音频也能讲述故事。仅在增加清晰度时才使用画外音。

有效的格式

• 带画外音的屏幕录制。 经典且最容易制作。
• 分屏“旧方法与新方法”。 在几秒钟内形成清晰对比。
• 真人出镜引出演示。 简短的口头引子，然后切换到屏幕。请参阅我们如何在 UGC 脚本模板 中处理此问题。
• 步骤幻灯片。 对于难以拍摄的产品，带有编号截图的幻灯片可以讲述相同的故事（幻灯片指南）。

避免的错误

• 以品牌名称开头。
• 列出功能而不是展示结果。
• 看起来不真实的示例数据或空屏幕。
• 速度过快，无法跟上，没有在结果处暂停。
• 最后几秒的硬性推销。一个明确的下一步行动就足够了。

衡量演示效果

首先关注留存率。如果大多数观众在前三秒内离开，请重写引子。如果他们在演示中途离开，说明你展示的内容太多了。如果他们看完但没有点击，请加强结果和收尾。然后使用 UTM 标签跟踪点击（方法）。

一个有效的演示会持续发挥作用：将其用作广告、着陆页嵌入和置顶帖子。