初创公司分发：如何在没有受众的情况下获得首批用户

许多创始人认为好的产品会自行传播。但事实并非如此。分发，即人们如何发现你的存在，通常是更难解决的问题。好消息是，早期的分发主要在于进行一些有重点的实验，并加倍投入到那些有效的方法上。

从你的客户已经存在的地方开始

在选择渠道之前，请回答三个问题：

1. 客户具体是谁？
2. 他们已经在哪里投入了注意力（社区、平台、新闻通讯、活动）？
3. 当他们需要你时，他们在寻找什么？

当你去人们已经聚集的地方时，分发效果最好，而不是试图将他们吸引到一个新的地方。

早期创业公司的主要渠道

选择两个，而不是十个

你没有精力去运营所有渠道。选择一个能快速获得反馈的渠道（社区或外展），再选择一个能产生复合效应的渠道（内容、SEO 或短视频）。在决定之前，每个渠道投入 4 到 8 周的实际努力。

将每个渠道作为一个实验来运行

对于每个渠道，写下：

• 假设：“如果我们在这些 subreddit 中每天发布三个有用的答案，我们将在一个月内获得 20 个注册。”
• 投入：每周投入多少时间。
• 指标：注册量、回复量、演示量，任何合适的指标。
• 截止日期：何时决定继续或停止。

最后，诚实地比较结果。保留那些优于你替代方案的方法。

早期有效策略

• 回答真实问题。 出现在人们寻求帮助的地方，并给出真实的答案。请参阅回复购买意向帖子和在不被封禁的情况下进行 Reddit 营销。
• 做那些无法规模化的事情。 亲自给第一批用户发消息。手动引导他们。你会学到什么才是重要的。
• 利用你自己的故事。 创始人解释他们为什么创建某个产品会引起关注。
• 制作可分享的东西。 一个免费工具、模板或数据集，供他人链接。
• 询问每个用户他们是如何找到你的。 将其添加到注册表单中。

衡量基础

使用 UTM 标签（指南）并在入职时询问“你是如何听说我们的？”。按来源跟踪每周注册量，并记录每个来源所花费的精力。

常见错误

• 精力分散。
• 一周后就判断一个渠道。
• 等待产品完美。
• 将一次性发布高峰作为策略。
• 忽视转化。没有明确下一步的流量是浪费。

建立一个系统

一旦某个渠道奏效，就将其系统化：每周的节奏、模板、日程安排和审查结果的方法。工具可以自动化重复性工作（研究、草稿、日程安排），而人则负责判断。请参阅营销自动化。

如果你刚开始，寻找你的第一批客户是下一步。