Pilastri di contenuto: come decidere di cosa parla il tuo brand
I pilastri di contenuto trasformano la domanda "cosa dovremmo pubblicare?" in un sistema ripetibile. Come sceglierne da tre a cinque, testarli e usarli per pianificare un mese di contenuti.
Il motivo più comune per cui gli account dei brand rimangono inattivi è la pagina bianca: "cosa pubblichiamo oggi?". I pilastri di contenuto risolvono questo problema. Un pilastro è un tema ricorrente su cui pubblichi, scelto perché serve il tuo pubblico e la tua attività. Con tre o cinque pilastri, ogni idea ha una casa e ogni settimana ha una forma.
Come si presenta un buon pilastro
Un pilastro è più ampio di un singolo post e più ristretto di "marketing". "Consigli per chi acquista la prima casa" è un pilastro. "Immobiliare" è un argomento. "Dieci termini ipotecari spiegati" è un post.
I buoni pilastri sono:
- Utili per il tuo cliente, non solo interessanti per te.
- Connessi a ciò che vendi, in modo che l'attenzione porti a qualcosa.
- Rinnovabili. Puoi creare decine di post su quel tema senza ripeterti.
- Distinti l'uno dall'altro, in modo che il tuo feed non sia una lunga monotonia.
Come sceglierli
1. Elenca le difficoltà dei tuoi clienti. Attingi da ticket di supporto, chiamate di vendita, recensioni e discussioni sui forum. Le domande ricorrenti sono la tua materia prima.
2. Elenca ciò che sai e che loro non sanno. La tua esperienza, i dati, i processi e il dietro le quinte.
3. Guarda cosa funziona già nella tua nicchia. Prendi nota degli argomenti che ottengono un forte coinvolgimento per account simili e delle lacune che nessuno copre bene.
4. Raggruppa in temi. Raggruppa l'elenco. Mantieni i cluster che combinano le esigenze del cliente, la tua esperienza e un collegamento al tuo prodotto.
5. Riduci a tre-cinque. Più di cinque è difficile da sostenere.
Un set tipico
Per un'app di gestione progetti:
- Consigli per la produttività del team (educazione).
- Come lo usano i team reali (prova).
- Dietro le quinte della sua creazione (fiducia).
- Opinioni su come sta cambiando il lavoro (opinione).
- Aggiornamenti del prodotto e guide pratiche (prodotto).
Nota che ogni pilastro ha un compito: insegnare, dimostrare, costruire fiducia, provocare, informare.
Ponderazione
Una ripartizione iniziale per la settimana:
| Tipo di pilastro | Quota |
|---|---|
| Educativo | 40% |
| Prove e storie | 20% |
| Dietro le quinte / personalità | 20% |
| Opinione | 10% |
| Promozione diretta | 10% |
Regola dopo aver visto i risultati. Se i post di prova generano il maggior numero di iscrizioni, dai loro più spazio.
Trasformare i pilastri in un calendario
Per ogni pilastro, fai un brainstorming di dieci idee per i post. Quindi assegna i pilastri ai giorni ("Lun: educazione, Mer: prova, Ven: opinione") e inserisci le idee. Questa struttura semplifica la produzione in batch; vedi costruire un calendario dei contenuti.
Test e revisione
Ogni mese, classifica i pilastri in base alle metriche che contano: salvataggi, condivisioni, follower e clic. Rimuovi il pilastro più debole o rimodellalo. Aggiungine uno nuovo solo quando hai capacità.
Pilastri su tutte le piattaforme
Gli stessi pilastri possono essere utilizzati ovunque; cambia solo il formato. Un pilastro "consigli per la produttività del team" potrebbe diventare una presentazione TikTok, un thread X, un carosello Instagram e un post del blog. Maggiori informazioni su questo in riutilizzo dei contenuti.
Errori
- Pilastri troppo ampi per guidare qualsiasi cosa.
- Pilastri che servono solo l'azienda e non danno nulla al pubblico.
- Non rivederli mai.
- Pubblicare su un pilastro perché è facile piuttosto che perché funziona.